Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

- Kein Bedarf
  
  Der Einkäufer behauptet, er benötige im Moment gar nichts
- Reduzierung der Lieferanten
  
  Bei dieser Einkäufermethode, droht der Einkäufer damit, die Anzahl der Lieferanten zu reduzieren
- Sinkende Marktpreise
  
  Der Einkäufer konfrontiert Sie mit der schlechten Marktsituation.
- Riesen-Folgeaufträge
  
  Große Folgeaufträge verspricht Ihnen der Einkäufer, wenn Sie ihm preislich entgegen kommen.
- Beschäftigt sein
  
  Einkäufer sind viel beschäftigt und lassen dies manche Verkäufer spüren
- Grundsätzliche Zustimmung
  
  Wie erreichen Sie hohe Zustimmungswerte bei Ihrem Verhandlungspartner?
- Kollege entscheidet
  
  Wie reagieren Sie auf diese Einkäufermethode?
- Einer von vielen
  
  Weshalb sollte der Einkäufer gerade bei Ihnen kaufen?
- Weglegen
  
  Der Einkäufer legt Ihr Angebot teilnahmslos zur Seite
- Rabattforderung - In der Mitte treffen
  
  Der Einkäufer möchte sich "in der Mitte" treffen. Wie sollten Sie darauf reagieren?