Episoden Archiv

• Beschäftigt sein

  Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode wird in dieser Episode näher erläutert

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• Grundsätzliche Zustimmung

  Clevere Verhandler im Einkauf bzw. im Vertrieb, wissen wie Sie die grundsätzliche Zustimmung Ihres Gesprächspartners gewinnen, um dadurch anschließend Ihr tatsächliches Verhandlungsziel leichter...

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• Kollege entscheidet

  Wenn der Einkäufer am Ende der Preisverhandlung, wenn Sie ihm schon Ihren äußersten Rabatt gegeben haben, plötzlich sagt, dass die letztendliche Entscheidung über den Auftrag ja sein Kollege tre...

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• Einer von vielen
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• Weglegen
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• Rabattforderung - In der Mitte treffen
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• Ich muß es mir überlegen
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• Jetzt sofort
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• Taktische Absage

  Die Taktische Absage ist eine besonders clevere Einkäufermethode, die gerne in Preisverhandlungen mit Lieferanten angewandt wird

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• 10 Zeitliche Provokation
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