Episoden Archiv

• 9 Körpersprache
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• 8 Wettbewerber ist günstiger
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• 7 Abwertung
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• 6 Sowieso zu teuer

  Wie Sie auf die Einkäufermethode "Sie sind sowieso zu teuer" gekonnt reagieren können, erläutert Verkaufstrainer Christian Kober in dieser Episode.

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• 5 Einkäufer-Methoden und Ihre Reaktion darauf

  Haben Sie sich auch schon einmal gefragt, welche Methoden B2B-Einkäufer in Preisgesprächen einsetzen und wie Sie gekonnt darauf reagieren können? Dann liefert Ihnen diese Episode bzw. dieser Pod...

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• 4 Stabilere Preise durch die "Hölle-Technik"

  Machen Sie dem Einkäufer die extremen Unterschiede bewußt, die er in Kauf nehmen würde, wenn er sich nicht für Ihr Angebot entscheidet.

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• 3 So machen Verkäufer Preise kaputt

  Viele Verkäufer verschenken wertvolle Prozente im Preisgespräch.

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• 2 Was bedeutet ein Preisnachlass?

  Wie gehen Sie bzw. Ihr Vertriebsteam mit Preisnachlässen um?

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• 1 Preisstabil verhandeln mit Einkäufern

  Christian Kober, Verkaufstrainer und Geschäftsführer der cfm Kober + Partner GmbH aus Kreßberg gibt wertvolle Tipps für Ihre Preisverhandlungen mit Einkäufern. Sie erfahren u. a. mehr darüber, w...

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